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LED屏企:全品类营销虽好,但需要慎重规划

近年来,随着新零售话题在全国范围内风起云涌,几乎各行各业都曾或依然在进行不同程度的全品类扩张营销,包括显示屏行业,不少企业打出“可以满足消费者一站式的购物需求”口号,推动旗下所有产品品类的营销整合,积极探索显示屏解决方案的一体化落地。

  


  面对当前激烈的外部市场竞争环境、复杂多变的贸易环境,企业间争夺的白热化、消费需求的成套多样化等新变化,越来越多LED屏企内部持续加快组织架构创新和企业管理创新,并且积极发展多品类协同竞争力等。比如,利亚德集团业务布局覆盖智能显示、景观亮化、文旅新业态及虚拟现实四大领域,并将产品到应用的链条全部打通,形成集文化创意、规划设计、技术制作、商业运营于一体的协同创新工作模式。

  此外,艾比森、洲明、雷曼等龙头屏企近年来都有全品类营销规划。当然,基于公司大层面对各个事业部或产品公司的营销整合,无疑是顺应市场竞争和消费趋势的变化,是产业未来发展和转型变革的必经之路,也是显示屏企业集团化(做大做强)的必经之路。但现阶段仍然存在着或多或少的弊端。正如业内人士所言:“全品类虽然能最大程度的增加用户黏性,但对于LED显示屏来说不同品类对供应链、运营能力的要求不同,管理难度大,且需要大量资金投入……”

  首先来说,在执行过程中,无论是龙头屏企还是中小屏企,目前遭遇最大的挑战,是来自内部集团层面与产品公司层面的整合协同、利益分配,以及在一线市场上不同品类发展阶段和竞争实力参差不齐造成的协同等问题。众所周知,这种全品类的营销整合就是一场新的企业变革,必然会面临着营收下滑、市场份额减少等风险。市场步子太大,产品储备不容易跟上;小步慢跑,又容易被别人赶超,很容易陷入“进退两难”的尴尬中。

  另一方面,如果屏企的营销整合没有“找准抓手、实时突破”,那么也只是一场空谈。很多企业在全品类的营销整合最后走向分化,很重要的原因就是没有找准自己的“抓手”,同一家企业的不同品类,在行业的地位和市场的发展阶段,并不一样。完全以企业的意志协同,而不是基于市场和用户需求的协同整合,自然会出现“事与愿违”局面。

  全品类的营销整合,不是简单的企业内部拉郎配,或许随着5G应用加速,智能化显示浪潮,将是一个机会和突破口,就看各个LED屏企如何顺水推舟、顺势而为!

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